发布日期：2025-10-09 00:29    点击次数：67

图片

《鬼谷子》

"圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。"

——鬼谷子

战国时期，有个神秘人物叫鬼谷子。这人从不出山，却教出了苏秦、张仪、孙膑、庞涓这些改写历史的学生。他们有个共同特点：都特别会看人，会揣摩人心。苏秦凭一张嘴说动六国合纵抗秦，张仪用几句话就把六国联盟搞散了。这些本事从哪学来的？都是鬼谷子教的识人术。其中最厉害的一招，就是用假消息试探人心：

01

核心利益试探法

鬼谷子在《抵巇篇》里说："欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。"翻译过来就是：

想听他说话就先沉默，想让他张开就先收敛，想让他高兴就先压抑，想得到什么就先给予什么。

这叫反向操作。具体到试探人心这件事上，最有效的方法就是：围绕对方最在乎的东西，故意放出一个假消息，然后观察他的反应。为什么要围绕核心利益？因为人在其他事情上可能演戏，但在核心利益面前很难装淡定。举个例子：你想知道同事小王是不是在背后说你坏话，不要直接问，也不要旁敲侧击。直接编一个消息：

"我听说领导最近在考虑升职的事，好像对你印象不错。"

如果小王确实在背后捅你刀子，他听到这话肯定会紧张，可能会忍不住探听更多细节，或者马上去找领导表现。如果他没有害你的心思，反应就会很平常，甚至可能替你高兴。一试就知道了。

02

春秋时期的经典案例

齐国有个大臣叫管仲。齐桓公想知道管仲是不是真心辅佐自己，还是另有图谋。管仲察觉到了齐桓公的疑虑，但不能直接解释，因为解释就是掩饰。怎么办？管仲故意在朝堂上说：

"听说鲁国那边有人想挖我过去当相国，条件开得不错。"

这是个假消息，鲁国根本没有这回事。齐桓公听了什么反应？立马紧张起来，当天就跑去找管仲谈话，又是加薪又是封地的，生怕管仲跑了。管仲趁机表态：

"主公对我这么好，我怎么可能背叛？那些传言都是有心人造谣。"

从此齐桓公对管仲再无疑虑。管仲这一招，其实就是反向试探。他通过假消息测试出了齐桓公的真实态度：齐桓公是真的需要他，而不是在防着他。

03

现在职场上，这招特别好用

比如你想知道老板对你的真实评价，不要直接问"我工作表现怎么样"，也不要找同事打听。直接编个消息：

"我朋友那边有个不错的机会，薪水比现在高30%，问我有没有兴趣。"

如果老板真的觉得你重要，他会想办法留你，至少会问问具体情况。如果老板对你无所谓，可能就是客套两句"随你自己决定"。反应不同，说明他心里对你的定位完全不一样。再比如你想知道朋友是不是真心拿你当朋友，也可以用这招。编个消息：

"我最近遇到点麻烦，可能需要借点钱应急。"

真朋友听了会关心你遇到什么困难，能不能帮上忙。假朋友听了要么找借口躲开，要么开始打听你到底要借多少。一试就知道这个人值不值得深交。但是用这招有几个注意事项：假消息要编得合理，不能太离谱。试探完了要及时澄清。不要滥用，用多了容易被人看穿。

图片

写在最后

在复杂的人际关系中，想要保护自己，想要做出正确决策，就必须了解别人的真实想法。核心利益试探法，是最快最准的方法之一。用一个精心设计的假消息，就能看清一个人的真实面目。但记住鬼谷子的话："圣人之在天下也，自古至今，其道一也。"真正的智慧，是用正确的方法了解人性，而不是利用人性去害人。学会看人，是为了更好地与人相处。在这个复杂的世界里，愿你既有识人的眼光，也有做人的底线。

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。